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不作死就不會死!傳統超市還能任性多久?

瀏覽:2307 發布時間:2019-03-07

最近幾年,大型超市是一年比一年少了。先說沈陽地區吧,從沃爾瑪中街店到華潤萬家南塔店,從樂天瑪特於洪店到華潤萬家長客店,一家家大型超市相繼關門倒閉。

 

從沈陽消費網得到消息,沈陽華潤萬家塔灣店將於2019年3月7日起停止營業。

 

 

 

近年來經銷商生意不好做,原因和線下商超生意艱難有關。近年來商超出現嚴重的兩極分化現象,好的賣場逐漸形成壟斷趨勢,比如胖東來超市,阿裏係零售,騰訊係零售等。不好的商超,大麵積倒閉破產,整體上生意越來越難。然而,商超生意艱難,核心在於自己,不做死就不會死。

 

25年前,當現代賣場這一新鮮事物在神州大地嶄露頭角時,中國的消費者立刻被賣場那明亮的環境、齊全的商品、任選的自由、服務的周全所吸引。

 

曾經,賣場做為全國性品牌必須爭奪的市場,它是品牌的展示窗口。你說你是馳名商標,現代賣場裏麵有你的位置嘛?沒有,那你就是吹牛。

 

而如今,商超關門的越來越多,原因很多,其中最重要的一點就是生意一旦不行,管理層多半不去反思自身營銷能力不足,反而將更多的風險嫁接給經銷商,是造成大麵積商超作死的節奏。各種條碼費、進場費、合同續簽費、返利、新店開張費等等名目繁多。

 

經銷商本來100萬的資金就可以周轉的,可是一旦做了大賣場,那不過是壓在賣場的100萬,沒有利息,沒有增值,還隨時可能因為賣場跑路而變成0。

 

中國的商超,並不是以銷售產品盈利,而是想盡一切辦法收取各種費用維護生存。這是極為不健康的。有的商超為了賺取更多費用,想辦法把經銷商賣得好的產品鎖碼,逼迫經銷商解鎖,再收一次進店費。

超市近兩年銷售額和利潤下降後,不是積極想辦法,聯合經銷商促銷提升銷量而是打起了歪主意,逼迫經銷商簽訂銷售任務和利潤任務,隻要完不成就讓經銷商補利潤。想盡一切辦法從上遊賺錢,失去了超市盈利的重心。

 

超長賬期、超大費用、經銷商不但不賺錢,逐漸發現自己TMD也越來越賠錢了!中國這種不健康的零售現狀,被迫成就了中國獨特的電商銷售奇跡。正是這些不平等的銷售條款,使便利店等私人超市迅速崛起。

 

无码av一邊在罵生意不好做,一邊詛咒電商,責怪馬雲搶了實體店的生意,請問:一個沒有新品、沒有市場活力、沒有眾多供貨商支持的超市,能走多遠?一個不顧合作夥伴死活的商戶,能活多久?憑什麽有競爭力?憑什麽拿到好產品?高毛利?更多促銷支持?

 

不好的商超,生意差,壓榨經銷商。好的商超,比經銷商還要牛。作為快消品經銷商,真的越來越難。越來越多的廠家和經銷商逃離商超,主打流通市場。接下來的日子,經銷商將更加艱難,競爭將更加白熱化。

商超還有明天嗎?

超市銷量低不賺錢,肯定不願意多進貨。經銷商沒利潤,肯定也就不願意供貨,更別說幫超市搞活動!

 

縱觀國內零售係統,沒幾家業績還在增長的。大型連鎖商超,除了永輝目標1700個店,大潤發等已經被阿裏收購,經營出現嚴重問題。這也是賣場簽訂合同的困難所在,賣場的費用逐年增加,盈利能力逐年下降,隻能在經銷商身上找補了。

 

正因為商超的傲慢,所以,他們的生鮮區,變成了現在的盒馬鮮生、超級物種等;它們的奶粉區變成了如今的母嬰專賣店;它們的化妝區變成了如今的美妝店;它們的食品飲料區,變成了如今的便利店。阿裏在整改大潤發的時候,就給出了樣板規劃。一定要降低甚至取消對供應商的各種費用才有未來;

 

無論怎樣,无码av始終認準一句古話:市場是檢驗一切的真理,順天下者興,逆天下者亡!畸形的商業生態,麵臨著巨大的重新洗牌!

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